事實上，從今年3月份開始，為了應對疫情帶來的沖擊，本土飼料企業(yè)也紛紛采取了行動，主要方向都是轉(zhuǎn)做禽料和水產(chǎn)料。茂名三高飼料有限公司孫政董事長告訴農(nóng)牧前沿，三高目前豬料還有一定保佑量，但未來肯定會加大對雞料和鴨料的投入，著重加大水產(chǎn)料力度。

　　“即便轉(zhuǎn)向禽料和水產(chǎn)料，單個飼料廠也很難回到5000噸以上的產(chǎn)量?！标悂喗B認為，疫情并不會在短期內(nèi)解決，飼料產(chǎn)量下滑的現(xiàn)象將持續(xù)很長一段時間?！拔以趨f(xié)會內(nèi)提倡多家企業(yè)合作，將飼料集中到其中一家廠來生產(chǎn)，整合資源以降低開銷，確保企業(yè)先活下來?！安贿^這項措施目前還沒有達到預期效果，仍有很多人持觀望的態(tài)度，不愿意合作”。但陳亞紹認為，對地方企業(yè)而言，這是維持生存的良計。

　　陳亞紹會長的良苦用心沒有得到積極的反饋，恐怕與本土企業(yè)老板對生產(chǎn)對盈利對客戶有較強的自主性有關(guān)——沒有集團企業(yè)的硬性產(chǎn)量要求，決斷無需上級批準，本土企業(yè)老板可以依據(jù)企業(yè)的實際情況及時作出戰(zhàn)略調(diào)整，甚至可以自己做業(yè)務挖掘客戶?！胺俏涟l(fā)生之后，雖然很多客戶對養(yǎng)殖業(yè)還在徬徨、觀望，但大部分優(yōu)質(zhì)客戶并沒轉(zhuǎn)行，而是在等待時機，一旦肉蛋價格上漲，利潤豐厚，禽料、水產(chǎn)料銷量將會大增。”三高飼料孫政董事長直言。作為茂名本土代表企業(yè)之一，孫政坦言，目前形勢下，最重要的是引導客戶轉(zhuǎn)型，使之成為新的飼料增長點?！艾F(xiàn)階段我們不鼓勵復養(yǎng)豬，因為風險太大了。目前我們主要引導部分有能力客戶轉(zhuǎn)養(yǎng)禽、養(yǎng)魚，并在種苗選購、場地改造、飼養(yǎng)管理、疾病防控等方面提供全方位服務。隨著客戶增多及養(yǎng)殖規(guī)模擴大，產(chǎn)量自然會增長?！泵鎸ξ覀兲岢龅漠a(chǎn)能盈虧點的困惑，孫政董事長透露，雖然豬料還在減少，但禽料、水產(chǎn)料増長較快，抗風險力較強。而且，三高飼料與其他飼料廠的不同之處是全員沒有底薪，員工薪酬全部與產(chǎn)量和績效掛鉤。這種薪酬方式一方面減輕了企業(yè)的負擔，另一方面促成員工與公司共進退，極大地調(diào)動了工人們的生產(chǎn)積極性。

　　并不是所有飼料廠都到了背水一戰(zhàn)的地步，之前豬料、禽料、水產(chǎn)料三線均有的綜合性飼料廠在這次疫情中的抗風險能力更強。剛剛建新廠的新富民農(nóng)牧有限責任公司（以下簡稱“新富民”）擁有8條飼料生產(chǎn)線，其中畜禽料線3條，水產(chǎn)料線1條，產(chǎn)能巨大，且全部使用智能化設(shè)備?！拔覀兘◤S要求就是智能化十年都不能落后。”新富民總經(jīng)理也認為食品安全將是飼料企業(yè)重要競爭砝碼，把產(chǎn)品做成食品級飼料將會是下一個必須要求。目前新富民每月豬、雞、鴨、魚料等產(chǎn)量保持萬噸，雖然豬料量也有下滑，但他對其他料如鴨料增長還頗為樂觀。新富民總經(jīng)理認為，先前茂名水產(chǎn)加工料可能占據(jù)水產(chǎn)料市場的一半以上，這主要源于原有豬糞塘飼養(yǎng)方式下無法辦法判斷飼料的好壞，于是很多養(yǎng)殖戶會選擇直接飼喂加工料，而隨著豬越來越少，未來魚塘將會以精養(yǎng)為主，這便意味著養(yǎng)殖戶有了判斷飼料好壞的數(shù)據(jù)，商品魚料將成為主要發(fā)展方向。所以茂名的水產(chǎn)料仍有很大的發(fā)展空間?！耙罁?jù)茂名現(xiàn)在的情況看，養(yǎng)豬業(yè)可能在未來三年內(nèi)都沒有辦法恢復，飼料企業(yè)只能熬過去才有出路。未來新富民的發(fā)展方向就是做區(qū)域性企業(yè)，把每一個品種做精，把品牌做好?！?/div>

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